Báo Cáo Phân Tích Thị Trường Thời Trang Nữ Shopee – Xu Hướng Bán Chạy Ngày 21/05/2025

[TenHoshi]

I. Tổng quan thị trường Thời Trang Nữ hôm nay​

Thời trang nữ trên Shopee ngày 21/05/2025 tiếp tục ghi dấu sức nóng của mùa hè với sự dịch chuyển nhu cầu mạnh mẽ sang các sản phẩm dễ mặc, giá hợp lý, ưu đãi trực tiếp và thiết kế nắm bắt xu hướng trẻ. Đồ basic như quần ống rộng, áo thun, váy suông... lên ngôi, trong khi nhóm quần áo bảo hộ/che nắng cũng tăng trưởng nhờ thời tiết nắng nóng và kỳ nghỉ hè.

• Cạnh tranh về giá và ưu đãi diễn ra gay gắt ở tầng giá trung bình-thấp, với nhiều mẫu bán chạy chỉ từ 45.000–150.000đ.
• Hiện tượng viral từ video, influencer và flash sale tiếp tục kéo traffic, giúp nhiều shop nhỏ/lokal brand bứt top đấu với các xưởng lâu năm.

II. Tóm tắt hiệu suất tổng thể​

1. Số liệu chính​

Số sản phẩm phân tích: 100

Tổng đơn hàng trong ngày: 1.625+

Tổng doanh thu (ước tính): ~182.000.000đ

Hoa hồng tiếp thị (trung bình/SP/ngày): 7.700đ - 10.000đ

Lưu ý: Số liệu tính trên 100 sản phẩm dẫn đầu, doanh thu thực tế khả năng cao lớn hơn do có nhiều sản phẩm ngoài top không nằm trong mẫu khảo sát.

2. So sánh nhóm sản phẩm theo đơn giá​

Phân khúc giáDoanh số vượt trộiTỉ trọng tổng đơn

Dưới 100.000đ Quần ống rộng, áo thun, short vải ~41%

100.000 – 200.000đ Chân váy, Jean, Babydoll, áo ngủ ~38%

Trên 200.000đ

Local brand, đầm dự tiệc, sơ mi thiết kế ~21%

III. Phân tích xu hướng sản phẩm​

1. Xu hướng chính​

• Basic và tiện dụng: Quần ống rộng vải đũi, short kaki, áo thun cotton, áo chống nắng... vẫn là lựa chọn số 1 bởi dễ phối, giá mềm, “mặc đi đâu cũng hợp”.
• Dòng local brand & unisex tiếp tục đột phá: Các mẫu áo thun, quần jeans, quần kaki từ Miucho, Calem.Club, Gladimax, ECOCHIC... duy trì tần suất đơn cao – không thua kém các xưởng truyền thống.
• Sản phẩm có yếu tố “mới mẻ/cá tính” lên nổi: Sản phẩm phá cách (áo babydoll, váy hai dây bigsize, quần váy phối khóa lạ, Áo khoác dù mới...) đáp ứng nhu cầu đa dạng hóa phong cách giới trẻ.
• Set đồ, combo, quà tặng đi kèm: Xu hướng “mua 1 tặng 1”, mua combo (quần lót, áo ngực, đồ bộ đồ ngủ, váy phối áo) tăng khả năng chuyển đổi nhờ đánh trúng tâm lý “càng mua càng lãi”.

2. Nhận diện thương hiệu/dòng sản phẩm nổi trội​

• Calem.Club: Dẫn đầu về quần jeans, kaki unisex.
• Miucho – Thế giới áo thun: Thương hiệu local-brand đẩy mạnh áo thun, baby tee, áo cặp.
• Gladimax, ECOCHIC, Roise VN: Mạnh mẽ với các mẫu quần harem, quần short, combo lót nữ, áo thun...
• Xưởng May Minh Anh, Song Anh, Ngọc Linh, Minh Phượng: Xưởng lâu năm giữ vững vị thế ở phân khúc giá cạnh tranh, sản phẩm cơ bản.
• Xuất hiện “đẩy đơn” từ các shop mới nhỏ, local brand thủ công nhờ viral video/influencer liên tục.

3. Vai trò của khuyến mãi, flash sale, influencer, video content​

• Flash sale/Deal sốc/Ưu đãi kèm voucher là động lực tăng trưởng cấp tốc (chiếm hơn 68% tổng số đơn của top 30 sản phẩm).
• Video content và influencer: Nhiều sản phẩm có video, review ảnh thật rõ ràng → tỉ lệ chuyển đổi cao gấp 1,5–2 lần thông thường. Đặc biệt các video so sánh, mẹo mix đồ hay demo sản phẩm ngoài đời thực giúp tăng sự tin tưởng và kéo lượt mua.
• Influencer/Shop KOL lên đơn tốt: Một số local brand, hoặc KOL tự bán qua livestream, tiktok kéo về hàng trăm đơn/ngày cho các thiết kế "độc đáo/bắt trend".

IV. Hành vi tiêu dùng & mùa vụ​

1. Dấu hiệu mùa vụ​

• Mùa hè, cuối kỳ học – đầu kỳ nghỉ, du lịch tăng: Nhu cầu về váy đi chơi, short, áo thun, áo chống nắng, đồ bộ ngủ,… tăng rõ rệt.
• Tốc độ nhập và xả hàng nhanh: Hơn 40% SP top có lượng tồn >1.000, chứng tỏ dự trữ hàng hóa cho mùa cao điểm, sẵn sàng phục vụ đơn số lớn.
• Ưu đãi sâu, cam kết “mua thêm – tặng thêm”: Hiện tượng combo, bundling, tặng voucher, tích điểm nở rộ – đi kèm với flash sale đồng loạt để hút traffic trong window time ngắn.

2. Chu kỳ mua sắm, thời điểm peak​

• Khoảng 10h–23h hàng ngày có đơn nhảy mạnh – trùng với giờ nghỉ giải lao, sau giờ học/làm việc và trước khi ngủ.
• Đòn bẩy tâm lý: Giá giật mình (flash sale sốc, giảm trên 50%), combo lớn (3-5-10 sản phẩm), FOMO qua push notification, livestream và review thật.

Ví dụ thực tế: Một mẫu quần đũi hoặc áo thun giá chỉ 45.000–70.000đ, nếu chạy flash sale giờ vàng, có test video khoe chất vải, luôn chốt 20-50 đơn chỉ sau 1 tiếng.

V. Chiến lược khuyến nghị​

A. Gợi ý tăng độ phủ & doanh số cho nhóm cùng phân khúc​

1. Đẩy mạnh video review thực tế/mix & match: Cứ 10 sản phẩm top thì 7 sản phẩm tăng tỷ lệ chuyển đổi nhờ video + ảnh feedback thật.
2. Tận dụng flash sale, combo deal “mua kèm deal sốc”: Gói combo hoặc bundling các dòng cùng nhóm “quần + áo thun + short” với giá ưu đãi, tăng giá trị đơn trung bình.
3. Hợp tác KOL/influencer nhỏ và vừa: Ví dụ, bartering với các tiktoker thời trang, sinh viên, mẹ bỉm...
4. Xây dựng nội dung khai thác yếu tố mùa vụ/lý do mua sắm gần gũi: Giới thiệu sản phẩm phù hợp du lịch, chống nắng, đi biển, đi học, mặc nhà...
5. Chạy quảng cáo CPC theo bộ sưu tập/spotlight: Đẩy mạnh nhóm sản phẩm đang bán chạy lên Banner/App, tối ưu từ khóa đang “hot trend”.

B. Đề xuất kịch bản & chiến thuật thực thi​

1. Kịch bản lạc quan (thị trường tăng nhanh/mùa cao điểm)​

• Đầu tư mạnh vào video sản phẩm và KOL review thật (chuẩn bị trước ít nhất 2–3 ngày).
• Flash Sale x2 lần/ngày (trưa + tối), sử dụng combo hút đơn.
• Giao hàng nhanh/đảm bảo tồn kho lớn.
• KPI: Đơn tăng 40% trong 1 tuần.

2. Kịch bản trung lập (cạnh tranh nhiều, khách phân tán)​

• Kết hợp quảng cáo từ khóa sản phẩm + remarketing lại giỏ hàng bỏ quên.
• Phân bổ ưu đãi nhỏ (miễn phí vận chuyển, voucher 5–10k) vào ca đêm/cuối tuần.
• Tối ưu giao diện ảnh + phản hồi chat/đơn thật nhanh.
• KPI: Đơn tăng 20%, tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 13-15% (so với nền chung).

3. Kịch bản bi quan (sức mua giảm, hết cao điểm)​

• Đẩy mạnh các dòng giá rẻ, thuộc nhóm “necessity” (mặc hàng ngày, mặc nhà).
• Sử dụng mini game, seeding review feedback thật, ưu đãi tặng kèm nhỏ hoặc mẫu thử miễn phí.
• Kéo traffic về Shopee Live/Tiktok Shop để kích thích quyết định nhanh.
• KPI: Duy trì doanh thu ổn định, giảm hàng tồn tối thiểu 15%.