1. Tổng Quan Thị Trường
Thị trường Thời Trang Nữ trên Shopee tiếp tục duy trì sức mua ổn định với mức cạnh tranh cao. Nguồn cung phong phú, mẫu mã cập nhật liên tục, phản ánh sự chuyển dịch rõ rệt trong thị hiếu người tiêu dùng: từ các sản phẩm basic giá rẻ sang những mặt hàng thiết kế riêng, mang cá tính.Các xu hướng nổi bật gồm: áo babydoll, áo thun boxy, quần ống rộng, váy midi lụa,… đang chiếm ưu thế qua các chiến dịch Flash Sale, chương trình khuyến mãi, và nội dung video/influencer. Lượng đơn hàng vẫn ở mức cao nhờ hiệu ứng mùa hè, đợt quảng bá mạnh, và chính sách ưu đãi đa tầng từ các nhà bán hàng.
2. Hiệu Suất Tổng Thể
Tổng quan dữ liệu (Top 100 sản phẩm bán chạy):Sản phẩm phân tích: 100
Tổng đơn hàng trong ngày: ~2.200
Doanh thu ước tính: ~168 triệu VNĐ
Hoa hồng tiếp thị trung bình: 6.500 – 8.000 VNĐ/sản phẩm
Lưu ý: Số liệu trên được tổng hợp từ các sản phẩm XU HƯỚNG
Phân Bố Đơn Hàng Theo Loại Sản Phẩm (Top 100):
- Áo babydoll, tay phồng, áo kiểu: 22%
- Quần ống rộng, quần suông, short jeans: 20%
- Áo thun, croptop, polo, tanktop: 19%
- Váy midi, váy lụa, váy nữ tính: 12%
- Đồ ngủ, đồ mặc nhà, underwear: 10%
- Set bộ, đồ thể thao, hàng bigsize: 8%
- Phụ kiện, tất, bra su: 9%
3. Phân Tích Xu Hướng Sản Phẩm
Sản phẩm nổi bật:- Áo babydoll tay phồng, chất linen/cotton bo chun, phối nơ – từ các shop: Kenco, OldSchool Cloth, xí xẹo shop.
- Áo thun boxy cổ tròn, cotton 2 chiều, in logo và phối màu hiện đại – thương hiệu: Chaching, Justdun, Miucho.
- Quần nữ lưng cao, ống rộng, chất đũi/jeans/kaki – bán chạy tại: BEAN STORE98, THE QUẠO, Lemon Fashion.
- Bra su, áo ngực không gọng, giữ form, mỏng nhẹ không lộ viền – thương hiệu: CHIP HOUSES, DORIS BRA, Visecret Bra.
- Váy maxi, váy ren, váy lụa trễ vai – tăng trưởng nhanh tại: Silk Chic, Tabishop, SgenzBrand, Bling Clothing.
- Short jeans, đồ mặc nhà, set bộ bigsize – bán tốt ở: Pepper Clothing, FDS, 1997 Clothing Bigsize.
Các local brand tầm trung như Justdun, Upper You, Kenco, THE QUẠO, DORIS BRA đang xây dựng nhận diện tốt nhờ chính sách giá ổn định, sản phẩm bắt trend và có chất liệu đáng tin cậy.
4. Tác Động Của Khuyến Mãi, Flash Sale, Influencer & Video
- Khuyến mãi & Flash Sale:
- 97% sản phẩm top đang áp dụng giảm giá 15–80%, kèm quà tặng hoặc voucher.
- Flash Sale khung giờ vàng (12h–14h, 19h–22h) giúp tăng tốc độ bán gấp 2–3 lần, đặc biệt với áo babydoll, áo thun, quần suông.
- Influencer & Video:
- Video ngắn trên Shopee/TikTok có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua, đặc biệt là sản phẩm cần chuyển động như váy/quần.
- Review thực tế từ KOL, lookbook mùa hè, feedback mặc thật giúp tăng tỷ lệ hoàn tất đơn hàng thêm 9–13%.
- Shop dùng người mẫu thật với đa dạng vóc dáng đạt hiệu quả chuyển đổi cao hơn hình ảnh tĩnh/mẫu studio.
5. Hành Vi Tiêu Dùng & Mùa Vụ (Q2/2025)
- Xu hướng mùa hè:
- Nhu cầu mua đồ đi biển, đồ mỏng nhẹ, thoáng mát tăng mạnh.
- Hàng tồn kho nhập thêm tăng 20–30% so với tháng trước để đáp ứng mùa cao điểm.
- 60–80% sản phẩm top có mức giảm sâu nhất trong năm, kích thích mua tích trữ hoặc mua theo cặp/set.
- Thói quen tiêu dùng:
- Tâm lý “FOMO” khi gặp deal sốc hoặc quà tặng kèm.
- Ưa thích mua theo nhóm (giỏ hàng nhiều món), tận dụng ưu đãi vận chuyển, theo trend TikTok/Instagram.
6. Chiến Lược Khuyến Nghị
1. Tăng độ phủ và đẩy doanh số phân khúc chính
- Ưu tiên đầu tư nội dung video thực tế: phối đồ đa dáng người, lookbook theo mùa.
- Ảnh lifestyle ngoài trời (biển, đường phố), có bảng màu và bảng size chi tiết cho dòng basic.
2. Tối ưu ưu đãi & flash sale
- Thiết kế combo ưu đãi theo mùa: mua 2 giảm thêm, freeship >100k.
- Tận dụng khung giờ cao điểm: 12h–14h, 19h–22h.
3. Hợp tác influencer
- Thí điểm KOL thử đồ (“try-on haul”), livestream thử sản phẩm thật.
- Ưu tiên nội dung review dạng “phải mua”, hướng dẫn mix-match.
4. Theo dõi & tối ưu
- Gắn KPI theo dõi hiệu quả video & feedback: kỳ vọng tăng chuyển đổi >10%.
- Đánh giá hiệu quả ưu đãi theo chương trình, thay đổi sản phẩm combo khi giảm hiệu suất.
Tổng kết:
Thị trường Thời Trang Nữ Shopee hiện nay đang sôi động và bão hòa. Để duy trì sức cạnh tranh, các nhà bán hàng cần tập trung đầu tư vào nội dung thật, nắm bắt xu hướng nhanh, triển khai chiến lược giá – khuyến mãi phù hợp và khai thác tốt các kênh truyền thông ngắn hạn như video và KOL.
