1. TIẾNG VANG LÀ TÀI SẢN – KHÔNG PHẢI CHỈ LÀ SỰ PHÙ PHIẾM
- Trong ngành B2B hoặc B2KOL như Affiliate, "brand awareness" là rào cản lớn nhất để gia nhập thị trường.
- Với thị trường đã có ông lớn thống lĩnh (AccessTrade, AccesstradeX, Ecomobi...), Permate không thể dùng performance marketing thông thường để đột phá.
- 12 tỷ không mua traffic, 12 tỷ đang “mua định vị”: họ không nói “chúng tôi lớn”, họ biến sân khấu thành bằng chứng họ là ông lớn.
- Ví dụ gần nhất: VinFast, lúc đầu ai cũng nghĩ “ném tiền quảng bá”, nhưng nếu không có những cú đầu tư mạnh để gây tiếng vang thì chẳng ai nhớ nổi một brand sản xuất ô tô điện non trẻ.
2. DẠNG ĐẦU TƯ NÀY GIỐNG VỚI “CHIẾN DỊCH ĐỐT TIỀN ĐỂ CÓ VỊ THẾ”
- Nhìn từ khía cạnh startup, Permate đang chọn một hướng đi “burn to earn perception” – đốt tiền không để có doanh thu, mà để mua tín nhiệm và định vị dẫn đầu.
- Điều này không mới: Grab, Shopee, Tiki giai đoạn đầu cũng burn tiền cho giảm giá, quà tặng, showbiz – để chiếm “mindshare” người dùng.
Nếu bạn được nhớ tới là "bên đó chơi khét", thì lần sau khi bàn chuyện hợp tác, người ta sẽ ngồi nghe bạn nghiêm túc hơn.
3. HIỆU QUẢ NGẮN HẠN THẤP, NHƯNG CÓ THỂ LÀ ĐÒN BẨY DÀI HẠN
- Đúng, về CPI, CPA, CPL, thì chiến dịch quá đắt đỏ, không thể justify bằng hiệu suất.
- Nhưng nếu coi đây là bước đệm để:
- Tuyển hàng loạt publisher mới
- Ký kết deal với các KOL top đầu
- Tạo sức hút khi gọi vốn giai đoạn tiếp theo
4. “TIẾNG VANG” KHÔNG PHẢI LÀ ĐÍCH ĐẾN, MÀ LÀ NỀN TẢNG
- Câu hỏi lớn: “Rồi sau tiếng vang thì làm gì tiếp theo?”
- Nếu tiếng vang chỉ dùng để... tự hào, thì phí phạm.
- Nhưng nếu tiếng vang là bàn đạp để làm những thứ trước đó khó làm (deal với sàn TMĐT, kết nối top agency, chiêu mộ nhân tài), thì đó là đầu tư hạ tầng thương hiệu.
5. RỦI RO THỰC SỰ: KHI KHÔNG CÓ FOLLOW-UP STRATEGY
- Không ít startup Việt từng "chơi lớn 1 lần rồi mất hút" do không có pipeline tiếp theo.
- Ví dụ: Nếu sau Permate Fest, không có nền tảng công nghệ mạnh, không giữ chân Publisher, không triển khai các chương trình kế tiếp → tiếng vang sẽ “nguội” rất nhanh.
- Vì thế: tiếng vang + không có sản phẩm đủ tốt = tự đốt mình
ĐÂY KHÔNG PHẢI LÀ LÃNG PHÍ, MÀ LÀ CANH BẠC ĐỊNH VỊ
- 12 tỷ không phải là chi phí, mà là đặt cược: hoặc được spotlight đầu ngành, hoặc bị xem là dự án bốc đồng của người giàu.
- Điều then chốt nằm ở chỗ: Permate có plan gì sau ánh hào quang?
- Nếu có: Đây là bước “mở cửa bệ phóng” khôn ngoan.
- Nếu không: Đây sẽ trở thành bài học đắt giá về sự “đốt tiền không kiểm soát”.
