BÁO CÁO PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NHÀ CỬA & ĐỜI SỐNG
Ngày: 19/05/20251. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG HÔM NAY
Thị trường Nhà cửa & Đời sống trên các nền tảng thương mại điện tử nổi bật với sự đa dạng sản phẩm, cạnh tranh mạnh ở nhóm hàng tiêu dùng thiết yếu, đồ dùng gia đình tiện lợi, phụ kiện cá nhân và sản phẩm làm đẹp/chăm sóc sức khỏe. Sự trở lại của xu hướng mua sắm online hậu mùa cao điểm đầu năm, kết hợp các chiến dịch khuyến mãi, flash sale và content video, tiếp tục là động lực cho tăng trưởng.Tâm lý mua hàng của người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến các yếu tố: tiện dụng, giá tốt, an tâm về nguồn gốc, hiệu quả nhanh, sản phẩm mới/lạ và được người nổi tiếng hoặc cộng đồng review tốt.
2. TÓM TẮT HIỆU SUẤT TỔNG THỂ (Top 100 Xu hướng)
Tổng sản phẩm theo dõi: 100Tổng đơn hàng/ngày: ~6.200 đơn (ước tính)
Tổng doanh thu/ngày: ~12,5 tỷ VNĐ
Dẫn đầu: sản phẩm chăm sóc cá nhân, giấy gia dụng, thời trang
Hoa hồng tiếp thị trung bình: ~7.800 VNĐ/sản phẩm
Tỷ trọng doanh thu theo nhóm sản phẩm:
- Sức khỏe, làm đẹp, vệ sinh cá nhân: ~42%
- Đồ gia dụng – giấy vệ sinh, giặt xả: ~27%
- Đồ điện gia dụng nhỏ – quạt mini, máy làm bếp: ~12%
- Thời trang nhanh – khẩu trang, vớ, áo thun: ~11%
- Sản phẩm mẹ & bé, đồ dùng đa năng khác: còn lại
3. PHÂN TÍCH XU HƯỚNG SẢN PHẨM
Xu hướng nổi bật
- Sản phẩm thiết yếu: giấy vệ sinh, nước giặt, sữa tắm, khẩu trang, khăn ướt... vẫn duy trì sức mua ổn định, giá khuyến mãi sâu (40–60%), nguồn cung lớn.
- Nhóm sản phẩm chăm sóc cá nhân & sắc đẹp: Các thương hiệu như Nivea, Dove, Garnier, L’Oréal Paris, OFÉLIA, INTO YOU, COSRX, HEXZE... lên top nhờ flash sale, content video, nhận diện thương hiệu tốt.
- Gia dụng thông minh & tiện ích điện tử nhỏ: Quạt mini, máy đánh trứng không dây, tai nghe, ốp lưng,... bùng nổ đặc biệt khi video hướng dẫn, review hấp dẫn và giá rẻ bất ngờ (khởi điểm dưới 150.000đ).
- Thời trang nhanh, phụ kiện nhỏ: Khẩu trang kháng khuẩn, vớ, kẹp tóc, áo boxy, áo babydoll... được mua số lượng lớn khi có ưu đãi combo, freeship, hoặc mua kèm deal sốc.
Vai trò của khuyến mãi / video / KOC-KOL
- Flash sale & voucher giảm giá đều có mặt ở đa số SP bán chạy, thúc đẩy chuyển đổi quyết liệt ở nhóm giấy, đồ gia dụng nhỏ, mỹ phẩm.
- Video lồng ghép hướng dẫn sử dụng – review thực tế tạo hiệu ứng lan tỏa, giúp sản phẩm vượt traffic trung bình 50–200% so nhóm không video.
- SP có video, flash sale có số đơn/ngày cao gấp 2–3 lần sản phẩm cùng nhóm không có.
- Influencer chủ yếu xuất hiện ở nhóm làm đẹp/sức khỏe, góp phần tăng độ tin cậy.
4. HÀNH VI TIÊU DÙNG & MÙA VỤ
Đánh giá mùa vụ (theo dữ liệu ngày hiện tại)
- Mùa hè bắt đầu: Quạt mini, dụng cụ giải nhiệt, khẩu trang, áo thun... tăng trưởng đột biến.
- Giấy gia dụng, giặt xả, sản phẩm tiêu dùng nhanh giữ đà ổn định, ít nhiễu mùa vụ.
- Sản phẩm mẹ & bé, làm đẹp: tăng nhẹ do nhu cầu làm sạch, chăm sóc tăng mùa nắng nóng và chuẩn bị du lịch, về quê.
- Lượng tồn kho sản phẩm top bán chạy liên tục bổ sung, các deal sốc bung ra với tần suất 2–3 lần/ngày.
Chu kỳ mua sắm – động lực tâm lý
- Đơn của nhóm quạt, điện nhỏ, thời trang phụ kiện lên đỉnh từ 9h–12h và 20h–23h, trùng khung “giải nhiệt” ở văn phòng/công sở, hoặc sau livestream.
- Tâm lý “săn deal” kích thích người dùng mua combo lớn/cả thùng để tiết kiệm hơn 45–60%.
- Wishlist và review người nổi tiếng quyết định lớn đến nhóm hàng mỹ phẩm, chăm sóc cơ thể – hiệu ứng xã hội mạnh.
5. CHIẾN LƯỢC KHUYẾN NGHỊ
5.1 Tăng độ phủ – Đẩy doanh số cùng phân khúc
Nội dung & video:- Đầu tư content hướng dẫn thực tế, demo nhanh/shock, dùng TikTok Shop và livestream tích hợp nút mua nhanh.
- Tận dụng review thực tế từ khách, influencer, mẹ bỉm, nhân viên văn phòng.
- Sản xuất mini series “giải quyết vấn đề” (ví dụ: dùng sản phẩm loại bỏ bụi mịn, tiết kiệm tiền điện,...) để tạo sự gắn kết.
- Kết hợp flash sale, voucher riêng cho nhóm sản phẩm “bắt trend” hoặc “bán kèm deal sốc”.
- Tạo lựa chọn combo giá tốt—bán cả thùng, combo lớn dẫn đơn cốt lõi.
- Đẩy mạnh chương trình “Freeship X” hoặc “mua combo nhận quà sốc”.
- Mời các MC review, KOC chuyên cảnh hộ gia đình, beauty blogger... làm seeding, “gợi ý mỏi tay”.
- Tổ chức monthly challenge: “Review thật – nhận deal tốt”, giúp tăng lượng UGC (user generated content) và đo chính xác tỉ lệ chuyển đổi qua mã cá nhân.
5.2 Kịch bản hành động
(a) Lạc quan
- Tận dụng hết mức các công cụ nội sàn (video, flash, bundle, UGC) và mua quảng cáo CPC, kiểm soát tồn kho tốt.
- Kỳ vọng tăng 30–50% số đơn/ngày, tốc độ về hàng không thấp hơn 1,5 ngày/sản phẩm.
(b) Trung lập
- Triển khai đều các công cụ (review, voucher, livestream), ưu tiên sản phẩm chủ lực (giấy, quạt, mỹ phẩm).
- Duy trì doanh thu hiện tại, tối ưu chi phí marketing, tỷ lệ chuyển đổi > 2–3%.
(c) Bi quan
- Gặp cạnh tranh giá cực lớn, nội dung chưa hấp dẫn, deal không đủ mạnh, hoặc lỗi vận hành gây “tuột deal” lúc cao điểm.
- Nguy cơ đơn hàng giảm 15–20%/ngày, vượt tồn kho ở nhóm không flash sale, tỷ lệ chuyển đổi <1%.
- Cần điều chỉnh lại chiến dịch quảng cáo, tối ưu trải nghiệm giao hàng hậu mãi/thanh lý nhanh.
1. Phân Tích Theo Nhóm Sản Phẩm
2. Phân Tích Theo Nhóm Thương Hiệu & Nhà Bán
3. Phân Tích Theo Hành Vi Người Tiêu Dùng
4. Phân Tích Theo Kênh Thúc Đẩy Doanh Số
5. Phân Tích Theo Nhóm Chức Năng Doanh Nghiệp
6. Ba Kịch Bản Chiến Lược
7. Tổng Kết
