Shopee Live Note

[TenHoshi]

Có nên thêm sản phẩm không có hoa hồng Extra vào live Shopee?​

1. Có nên thêm sản phẩm không có hoa hồng Extra?​

Câu trả lời là có. Khi lên lịch live stream trên Shopee, bạn nên thêm ít nhất 20 - 50 sản phẩm có lượt bán tốt trong tháng, ngay cả khi chúng không có hoa hồng Extra. Việc này mang lại nhiều lợi ích quan trọng:

• • Tăng lượng người xem: Shopee ưu tiên hiển thị live có nhiều sản phẩm hấp dẫn, đặc biệt là những sản phẩm có doanh số cao.
  • Cải thiện chỉ số chuyển đổi: Người xem có nhiều lựa chọn hơn, giúp tăng khả năng họ sẽ mua hàng.
  • Tăng thứ hạng live: Khi có nhiều lượt xem và tương tác tốt, live của bạn sẽ được ưu tiên hiển thị trên Shopee.
  • Tạo hiệu ứng mồi: Các sản phẩm hot có thể thu hút người xem vào live, sau đó bạn có thể điều hướng họ mua các sản phẩm khác có hoa hồng cao hơn.

2. Làm sao để lấy sản phẩm có lượt bán cao?​

Bạn có thể dễ dàng tìm kiếm sản phẩm hot trên Shopee bằng cách:

1. • Truy cập Shopee
   • Chọn danh mục sản phẩm phù hợp với nội dung live của bạn.
   • Chọn tab "Bán chạy" để xem danh sách các sản phẩm đang có lượt bán cao nhất.
   • Lọc và chọn sản phẩm phù hợp để thêm vào live.

3. Cách sắp xếp sản phẩm trong live​

• • Nhóm các sản phẩm "mồi" cùng ngành hàng để giúp live có bố cục rõ ràng, dễ theo dõi.
  • Sắp xếp sản phẩm "mồi" ở đầu danh sách để thu hút người xem ngay từ đầu.
  • Đặt các sản phẩm có hoa hồng cao để tăng khả năng chuyển đổi đơn hàng.
  • Giỏ live bao gồm:
  • • Sản phẩm mẫu (booking, dễ tư vấn) được đặt trên bàn.
    • Sản phẩm mồi như đã đề cập để thu hút người xem.
    • Sản phẩm mới nhằm tạo sự mới mẻ và kích thích sự quan tâm.
    • Sản phẩm có tương tác trước đó để tận dụng hiệu ứng từ khách hàng đã quan tâm.

Việc thêm sản phẩm không có hoa hồng Extra vào live Shopee là một chiến lược hiệu quả để tăng lượt xem, cải thiện chỉ số chuyển đổi và nâng cao thứ hạng live. Hãy tận dụng danh mục "Bán chạy" trên Shopee để tìm kiếm sản phẩm phù hợp và sắp xếp chúng một cách thông minh trong mỗi phiên live. Như vậy, bạn không chỉ thu hút được nhiều người xem hơn mà còn có thể tối ưu doanh thu từ live stream của mình​

 

[TenHoshi]

Case: Doanh số nửa tỷ bằng Shopee Live không cần GROUP/PAGE​

Hôm nay, tôi muốn chia sẻ với các bạn về cách tạo ra doanh số nửa tỷ đồng bằng ShopeeLive mà không cần phải dùng đến các nhóm hoặc danh sách người dùng sẵn có. Điều này có thể thực hiện được bằng cách tận dụng ShopeeLive và một số chiến lược khôn ngoan. Hãy cùng tìm hiểu xem làm thế nào mà tôi đã đạt được điều này.
Trước hết, ShopeeLive thường cung cấp các ưu đãi đặc biệt như voucher 40k, 100k mỗi ngày, thu hút lượng lớn người mua qua Live. Tuy nhiên, thách thức đối với tôi là tôi không có một nhóm đối tượng người dùng sẵn có để tiếp thị đối tượng này trên Shopee Live.
Bắt đầu từ ngày 2/8, Shopee đã thử nghiệm tính năng hiển thị Live tại trang chi tiết sản phẩm, điều này đã mở ra một cơ hội mới cho tôi. Vào ngày 3/8, tôi đã đăng ký tài khoản tại gostream và bắt đầu chuẩn bị video Live để phát.
Từ ngày 3/8 đến 15/8, tôi thực hiện ba công việc quan trọng hàng ngày:
1. Sáng mỗi ngày, tôi thêm vào Live 450 sản phẩm có lượng bán tốt và đang Hot Trend trên Shopee. Điều này có thể tìm thấy tại https://shopee.vn/m/khung-gio-san-sale.
2. Mỗi 3 tiếng, tôi vào Shopee Flash Sale tại https://shopee.vn/flash_sale và thêm các sản phẩm Flash Sale của khung giờ tiếp theo.
3. Từ 19h đến 0h mỗi ngày, tôi phát xu và tạo vòng quay liên tục vì mã giảm 40k sẽ có từ 20h và 0h. Tôi đã dành một ngân sách nhỏ là 2.000 xu mỗi lần phát xu và 6.000 xu mỗi lần quay. Tổng chi phí cho xu Shopee mỗi ngày khoảng 100.000 đồng để thu hút người xem Live. Điều này giúp tôi có tỷ lệ hiển thị Live trên sản phẩm cao hơn và tạo ra lượng người theo dõi tài khoản của tôi. Một lợi ích nữa là khi tôi Live, danh sách người theo dõi của tôi sẽ xuất hiện đầu danh sách đề xuất trên ứng dụng Shopee. Hơn nữa, nếu Live bị tắt và tôi tạo mới, thông báo sẽ được gửi đến người theo dõi của tôi.

Sau 15 ngày, Shopee đã tắt tính năng hiển thị Live trên trang sản phẩm. Nhưng nhờ các công việc và chiến lược trên, tôi đã đạt được các kết quả đáng kể:

- Doanh số: 0.5 tỷ đồng
- Tăng lượng người theo dõi: từ 0 lên 15.000
- Chi phí cho gostream: 350.000 đồng
- Chi phí cho Shopee Xu: 1.300.000 đồng

Con số trên có thể không lớn so với một số KOL khác đang tham gia Shopee Live, nhưng đây là một ví dụ về cách tận dụng một cơ hội và thị trường một cách thông minh mà không cần phải dựa vào các nhóm hoặc danh sách người dùng sẵn có.

Hy vọng rằng câu chuyện này có thể giúp ích cho bạn trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh trên Shopee Live của riêng bạn. Chúc bạn thành công và vui vẻ trong hành trình kinh doanh của mình!

=> Thấy hay cmt để mình chia sẻ bài viết tiếp theo

 

[TenHoshi]

Phân tích thuật toán Shopee Live: Người xem - Tỷ lệ click - Mua sắm​

Shopee sử dụng thuật toán ưu tiên hiển thị live dựa trên nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất là:

Người xem và thời gian xem​

• • Tổng lượt xem (Total View): Số người nhấp vào live.
  • Lượt xem trung bình trên 1 phút: Nếu người xem rời đi quá nhanh, thuật toán sẽ đánh giá live không hấp dẫn.
  • PCU (Peak Concurrent Users): Số người xem cùng lúc cao nhất, ảnh hưởng lớn đến độ ưu tiên hiển thị.

Cách tối ưu:

• • Duy trì nội dung hấp dẫn ngay 3 phút đầu. Ở đây nếu có Xu hãy tung số lượng lớn đầu phiên và giữa phiên.
  • Tương tác với bình luận để kéo dài thời gian xem.
  • Chạy quảng cáo để đẩy PCU cao ngay từ đầu.

Tỷ lệ click vào sản phẩm​

• • CTR (Click-Through Rate): Tỷ lệ người xem bấm vào sản phẩm trong live.
  • Tương tác sản phẩm: Số lần người xem thêm sản phẩm vào giỏ hàng hoặc bấm xem chi tiết.

Cách tối ưu:

• • Pin các sản phẩm hot, có lượt bán cao ngay trên màn hình.
  • Ghim voucher, ưu đãi hấp dẫn để kích thích click.
  • Nhấn mạnh lợi ích của sản phẩm thay vì chỉ mô tả.

Tỷ lệ mua sắm và đơn hàng​

• • Tỷ lệ thêm vào giỏ hàng (Add to Cart Rate): Một trong những chỉ số quan trọng nhất giúp Shopee đánh giá live.
  • Tỷ lệ chốt đơn: Số người mua hàng so với tổng lượt xem.

Cách tối ưu:

• • Sử dụng FOMO (hiệu ứng sợ bỏ lỡ) bằng cách tạo deal số lượng giới hạn.
  • Giới thiệu sản phẩm kèm review thực tế để tăng độ tin tưởng.
  • Nhắc nhở khách chốt đơn liên tục

Tối ưu theo thuật toán Shopee​

Shopee sẽ ưu tiên hiển thị live có:

Nhiều người xem thời gian dài (trên 1 phút).

Nhiều click vào sản phẩm & giỏ hàng.

Lượng bình luận và tương tác cao.

Số đơn hàng chốt liên tục trong live.

Việc tận dụng thuật toán Shopee Live đòi hỏi bạn phải tối ưu không chỉ nội dung live mà còn cách sắp xếp sản phẩm, kêu gọi tương tác và thúc đẩy mua hàng. Hãy liên tục theo dõi các chỉ số quan trọng như lượt xem, tỷ lệ click và số đơn hàng để điều chỉnh chiến lược phù hợp!