Vì sao gần đây rất nhiều người tin mô hình “mua sắm có quyền lợi về sau”?

[TenHoshi]

Vì sao gần đây rất nhiều người tin mô hình “mua sắm có quyền lợi về sau”?

Mấy tháng gần đây, mình thấy rất nhiều người dùng quen dần với việc:
mua hàng → chờ hệ thống xử lý → nhận quyền lợi sau khi đơn hoàn tất.

Lý do rất đơn giản:
các nền tảng lớn đã giáo dục thị trường quá tốt.
Khi người dùng thấy quy trình minh bạch, đơn thật, hàng giao thật, hệ thống xử lý rõ ràng, thì khái niệm này trở nên… bình thường.

Thực ra mô hình này không mới.
Chỉ là bây giờ, nó được triển khai mượt hơn, dễ hiểu hơn, nên người dùng tin nhanh hơn.

Và khi đã quen cơ chế này, người mua bắt đầu tìm những nền tảng giúp họ:

• theo dõi đơn tốt hơn
• quản lý quyền lợi sau mua rõ ràng hơn
• dùng được cho nhiều sàn hơn

Đó cũng là lý do thời gian gần đây nhiều người chuyển sang dùng Riokupon như một công cụ mua sắm quen thuộc, thay vì mỗi nơi một kiểu.

Nếu bạn đã từng dùng các tiện ích mua sắm “theo luồng” rồi,
thì Riokupon là thứ bạn hiểu trong vòng… 10 giây.

Đã quen mô hình trên MoMo thì bạn sẽ hiểu Riokupon rất nhanh

Rất nhiều người nhắn mình hỏi:
“Sao dạo này nhiều người dùng Riokupon vậy?”

Câu trả lời rất đơn giản:
vì thị trường đã quen với mô hình mua sắm theo luồng rồi.

Riokupon không tạo ra khái niệm mới.
Riokupon chỉ gom tất cả trải nghiệm đó vào một nơi:

• mua trên nhiều sàn
• theo dõi đơn trong một app
• xác minh & quản lý quyền lợi sau mua rõ ràng

Với người mua thường xuyên, việc có một công cụ trung tâm để quản lý tất cả các đơn là một lợi thế rất lớn.

Nếu bạn đã từng quen với việc mua hàng theo hướng dẫn trên các nền tảng lớn,
thì Riokupon chỉ là phiên bản tối ưu hơn cho người mua lâu dài.

Ai tò mò thì thử 1 đơn nhỏ trước là hiểu ngay.

 

[TenHoshi]

Vì sao “men theo MoMo” là chiến lược rất khôn?​

MoMo đã làm hộ bạn việc khó nhất: giáo dục thị trường​

Thứ khó nhất khi build sản phẩm dạng này không phải công nghệ,
mà là thuyết phục người dùng tin vào khái niệm.

MoMo đã:

• dùng tiền marketing cực lớn
• dùng uy tín thương hiệu
• dùng hệ sinh thái thanh toán hằng ngày

để biến “mua → chờ quyền lợi” thành hành vi quen thuộc.

Bạn đi sau không cần chứng minh lại khái niệm,
chỉ cần chứng minh Riokupon làm việc đó mượt hơn cho người mua thường xuyên.

Bạn đang “đi trên con đường đã được trải nhựa”​

Nếu bạn tự mở thị trường:
→ 70% effort = thuyết phục người dùng tin
→ 30% effort = giải thích cách dùng

Nếu men theo MoMo:
→ 20% effort = chuyển hướng nhận thức
→ 80% effort = tối ưu trải nghiệm & chuyển đổi

Đây là chênh lệch chi phí cực lớn.

Chiến lược này giảm rủi ro pháp lý & policy​

Bạn không cần:

• nói quá nhiều về lợi ích tài chính
• chứng minh “có thật”
• show số liệu nhạy cảm

Bạn chỉ cần:

“Mô hình này thị trường đã quen, Riokupon là công cụ giúp quản lý tốt hơn.”

Đó là ngôn ngữ an toàn, sạch policy, khó bị soi.

Tâm lý người dùng: “Cái này mình đã thấy ở đâu đó”​

Niềm tin người dùng không đến từ lời hứa,
mà đến từ cảm giác “mình đã gặp cái này rồi”.

MoMo chính là mỏ neo tâm lý đó.

Tóm lại​

Bạn không cần phải:

• chứng minh mô hình
• giải thích từ đầu
• thuyết phục người dùng hoài nghi

Bạn chỉ cần:

Đi tiếp con đường mà MoMo đã mở.

Với một sản phẩm như Riokupon,
đây là chiến lược tăng trưởng đúng sách giáo khoa.